在台灣新創圈中，創業家兄弟董事長郭書齊、松果購物董事長郭家齊是出名的創業兄弟檔，他們創立了「地圖日記」，在高流量的時候大轉彎改成團購模式，最終被美國團購網站收購。回顧當年創業史，他們最常分享的不是成功的感覺，而是可貴的「失敗」經驗。

郭家兄弟認為，創業風險要降到最低，就是「趕快失敗」，好找出新的方向。這個經驗讓他們後來更容易掌握經營模式，創業家兄弟創下電商最快上櫃的紀錄。以下是郭家兄弟專訪紀要：

問：誰先開始有創業的計畫？談談最難忘的「失敗」故事？

郭家齊：2007年我想轉換工作，當時網路很熱門，我就自己做網站，把自己一些小計畫丟上去，也有互動與流量。當時我哥覺得這很有趣，可以創業看看，我們湊了50萬元成立，後來加上我們的太太，一起創業到現在。

郭書齊：那時我才31歲，也沒想過財務規劃，當時想法很簡單，就是做個網站、想要流量變現，就做了當時的「地圖日記」。

問：創業中的各種轉折，誰來做決定？誰來決定停損點？

郭家齊：地圖日記是第一個讓我們在創業圈中比較有名的產品，也有很好的使用者流量，但我們卻發現一個問題，就是「找不到一個商業模式」，一開始小規模做，但經過二、三年就發現流量變現其實很困難。

郭書齊：雖然當時我們有100萬用戶，但卻不知道要做什麼。在做使用者社群服務可能很脫節，剛好那一年團購興起，就決定要轉變模式。

問：轉作團購這個決定是否很快就賣掉？

郭書齊：決定後過了一個月就馬上轉換成團購網站，當時很多員工離職，因為忽然要做商業色彩重的團購網站。

兩個月後美國Groupon來找我們，他們正利用併購擴張版圖，我們也在想要做下去還是被併購？但說真的，募資在台灣不容易，迫於現實決定出售。現在回去看，併購價格不特別漂亮，結果也不一定很好。但這是個選擇，因為要活下去。

問：你們有不少嘗試是首創，心中是否有理想的學習偶像？

郭書齊：在這個行業，亞馬遜（Amazon）的Jeff Bazos是很好的指標，但過去12年來，如果光看他們的傳記，「照做也不會變成他」。我希望創業過程中要找到自己的優勢，找到自己的定位，做得比所有人都好，我們想要跟誰一樣不重要，要能聚集年輕人，用他們擅長的地方，去做好那個重點。

郭家齊：我看的是人家第二名、第三名怎麼在巨人身邊找夾縫。我們都是在每個時機看到市場上飽和的產業還進去、要找生存的人，所以第二名、第三名可以給很多啟發。

問：會給創業者或這個產業什麼建議？

郭書齊：希望台灣投資者、資本市場要理解電商運作。其實電商在消費端已是生活不可或缺的一部分，但投資市場上還有很多人不太理解，好像厲害的都在海外，希望大家可以理解台灣電商行業進步很多。

郭家齊：創業後有段時間很在意別人的想法，看到批評會難過，想說要把公司顧好、還是做自己比較實際？但看起來很難拆開，因此我們會持續這種分工模式，把事情做好。
 

郭書齊想跟對方說的一句話

從小我們就有不同的興趣和專業，但有這個機會能一起創業，真的是一件再幸福不過的事情了

 

郭書齊小檔案

年齡：43歲

星座：水瓶座

學歷：雷鳥管理學院碩士、中興大學企管系

經歷：創業家兄弟創辦人、Groupon台灣總經理、地圖日記創辦人
 

郭家齊想跟對方說的一句話

很珍惜一起創業12年的記憶，與哥哥有著非常特別的緊密情誼，期待邁入下個、下下個12年

郭家齊小檔案

年齡：40歲

星座：水瓶座

學歷：史丹佛大學電腦科學碩士、台灣大學土木系

經歷：創業家兄弟創辦人、Groupon台灣營運長、地圖日記創辦人

資料來源：https://udn.com/news/story/7240/4000516

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